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Instagram-Marketing: 10 Tipps für Selbstständige und Gründer

© selinofoto | Adobe Stock

Verdrängung hilft nicht gegen die Erkenntnis, dass Startups und Gründende heute dringend auch auf Instagram vertreten sein sollten. Denn auf dem populären Visual Network tummelt sich inzwischen jede Zielgruppe. Sie fragen sich, wie Sie das Bespielen von Instagram Business auch noch schaffen sollen, obwohl Sie schon ausgelastet sind mit Existenzgründung? Wo doch schon das anfängliche Zurechtfinden so erschlagend aufwändig ist? Wir zeigen es Ihnen.

    Je wichtiger es für genau Ihr Business ist, erfolgreich auf Instagram vertreten zu sein, desto nützlicher sind unsere Tipps. Wir zeigen Ihnen, mit welchen Tools die Profis arbeiten und wie Sie Abläufe automatisieren können.

    Einen Vorgang sollten Sie allerdings niemals mit Hilfe von Apps und Tools erledigen: Den Aufbau von Fans und Followern. Abgesehen davon, dass Sie von gekauften Community-Mitgliedern nichts haben, weil sie sowieso nicht interagieren, ist das nämlich höchst gefährlich.

    Stellen Sie sich vor, Sie stecken monatelange Arbeit in den Aufbau eines Profils und werden wegen regelwidrigem Verhalten gesperrt. Der Account ist dann weg und es gibt nichts, was Sie dagegen machen können. Weil so viele Firme auf Lockvogelangebote hereinfallen, die es ganz normal klingen lassen, Follower zu kaufen, gehört dieser sehr wesentliche Hinweis an den Anfang unserer Instagram-Hilfestellung. Das ist die eine Herausforderung, die Sie einzig mit Qualität, Geduld, Interaktion und Zeit lösen können (und mit Budget für Werbeanzeigen und weltbesten Content).

    Instagram-Marketing: Wie Sie an gute Bilder herankommen

    Viele Startups gehen mit mutigem Trotz in die Instagram-Erfahrung und posten einfach einen »Action Shot« nach dem anderen aus dem Arbeitsalltag. Das ist auch goldrichtig so. Denn obwohl »Insta« auf den ersten Blick eine Hochglanzwelt voll makelloser Fotos zu sein scheint, ist Authentizität viel wichtiger. Außerdem ist es besser, unperfekte Fotos zu zeigen als gar keine. Denn das ist die erste Lektion, die jeder Existenzgründende bei der Marketingplanung für Instagram lernt: Gekaufte Stockfotos funktionieren nicht auf Instagram. Die synthetische Ästhetik, die auf Facebook immer noch einen Blogpost garnieren mag, verliert auf Insta sofort jede Chance. Doch der „einfach machen“-Ansatz hat noch Luft nach oben.

    Wie kommen Sie also an coole Fotos? Wenn möglich, sollten Sie sich ein cooles Smartphone zulegen, dessen Kamera einen guten Teil der Arbeit macht. Vielleicht möchten Sie ein iPhone11 leasen und einen der zahlreichen Online-Kurse ergänzen, z.B. Iphonephotographyschool oder ein anderes Webmodul. Wenn das gerade nicht geht oder Ihnen nicht reicht, sollten Sie sich eine Anwendung wie beispielsweise Canva.com zulegen, mit der Sie aus normalen Fotos peppigere machen können: Indem Sie Ihr Logo integrieren, einen Rahmen verwendest oder immer den gleichen Filter einsetzt.

    Wichtig ist, dass die Posts ein „großes Ganzes“ ergeben, wenn man Ihren Feed anguckt. Die Farbharmonie muss stimmig sein, es muss sich wie ein Gesamtpaket anfühlen. Das heißt, Ihr Branding muss sich durch jeden einzelnen Post ziehen. Wie bei Emmas Lieblingsstücke oder, ganz anderes Ende des Spektrums, bei Beardbrand.

    Ihre optische, Branding-Insta-Strategie ist dann die Grundlage aller folgenden Aktivitäten. Sämtliche Tipps, die Ihr Leben als Instagrammer einfacher machen können, funktionieren nämlich nur mit der passenden Optik. Sie muss nicht perfekt sein. Aber man muss sehen, dass Sie Aufwand betreiben.

    Fotos, Videos, IGTV, Stories, Highlights oder Live Videos: Die richtigen Formate

    Auf Instagram stehen Ihnen eine überwältigende Menge an Formaten bereit. Fangen wir mit den großen Brocken an: Wenn Sie Video-Inhalte haben, die für Youtube lang genug wären, können Sie diese auch für IGTV einsetzen. IGTV ist eine eigenständige Videoanwendung von Insta für Android- und iOS-Smartphones und ermöglicht längere Videos im Vergleich zu Videos in der normalen Timeline, die nur 60 Sekunden lang sein können. In den Stories können Videos (ohne weitere Apps fürs Tricksen) sogar nur 15 Sekunden lang sein. Es sei denn, Sie haben ein Live-Video aufgezeichnet, das kann wieder eine Stunde lang sein. Das sind die Video-Optionen.

    • Video Post Instagram Profile: bis 60 seconds
    • Video Post Instagram Story: bis 15 seconds
    • Live Video: bis 60 Minuten
    • IGTV Video (upload mit separater IGTV App): bis 60 Minuten

    Videos sind sehr wichtig, weil sie wesentlich mehr Aufmerksamkeit erzeugen als alle anderen Posts. Welches Format Sie wählen, ergibt sich aus den Inhalten, die Ihnen zur für Bewegtbild zur Verfügung stehen.

    Wahrscheinlich sind es viel mehr, als Sie denken: Auch ein normales Foto kann man „wackeln“ lassen oder mit animierter Schrift versehen und damit in ein kleines Video umwandeln. Das geht sogar mit Powerpoint, mit Photoshop, mit Canva.com und mit so schicken kostenlosen Anwendungen wie https://wave.video/

    10 Tipps für erfolgreiches Instagram-Marketing

    Nachdem ich nun hoffentlich einige neue Ideen in Ihren Kopf gesetzt habe, was Ihre machbaren visuellen Inhalte auf Instagram angeht, folgen die versprochenen 10 Tipps!

    Tipp 1: Warum es ein Insta-Business Profil sein muss

    Für Reichweiten oder Interaktionen macht es keinen Unterschied, ob Sie Ihr Profil auf Business umgestellt haben: Für den Instagram Algorithmus ist ausschließlich interessant, ob Bilder gut sind und zu Interaktionen anregen. Aber Business Profile verfügen über drei Buttons zur Kontaktaufnahme: „Text“ (SMS), E-Mail und Wegbeschreibung und übernehmen die Kategorie der zugehörigen Facebook-Seite, die man nämlich verbinden kann. So können Sie parallel auf FB und Insta posten. Das Beste am Businessprofil sind aber die Statistiken. Ohne Ziele und Messwerte kein Erfolg: Also unbedingt umstellen.

    Tipp 2: Stapelverarbeitung als Arbeitsweise

    Vergessen Sie mal das lustvolle Zelebrieren einzelner Postings und Momentaufnahmen. Die kannst man immer noch ergänzen, wenn ein Moment oder Event sie hergibt. Was Sie jetzt brauchen, ist eine effiziente Herangehensweise, egal ob Sie Videos oder Fotos planen. Machen Sie nicht ein Foto, machen Sie 50. Machen Sie nicht ein Video, machen Sie 10. Schreiben Sie nicht eine Caption mit Hashtags, sondern gleich alle 50. Es ist viel einfacher, erst nur Fotos zu machen, dann sie nur zu beschriften. Viele Videos abzufilmen, statt immer wieder zu unterbrechen. Wenn Sie sich diese Arbeitsweise angewöhnen, können Sie Ihre Geschwindigkeit beim Vorbereiten von Posts verdoppeln oder sogar verdreifachen.

    Tipp 3: Posting und Story-Templates für Canva

    Wenn Grafik nicht Ihr Schaffensschwerpunkt ist und der Werkstudent auch kein Händchen dafür hat, erfreuen Sie Tools wie der Marktführer Canva.com für das herrlich unkomplizierte Zusammenpatschen von »Designs«. Jetzt gehen Sie bitte noch einen Schritt weiter. Auf vielen Branchenplattformen kann man für zwanzig, dreißig oder siebzig Euro einen Satz Template-Vorlagen kaufen (nach „Social Media Templates Canva“ googeln), die sich dann mühelos anpassen lassen. Sie kaufen die fertigen Vorlagen, bekommen einen Link in die Plattform und können alles kopieren und umfärben – schneller und bequemer wird ein professioneller Look nicht mehr.

    Tipp 4: Wie man Stories als Highlights länger behält

    Eine hübsche Story zu erstellen macht viel Aufwand und nach 24 Stunden ist sie wieder weg. Das ist einer der Gründe, warum einige Marketingverantwortliche lieber auf Fotos setzen. Wer sich aber die Mühe macht hinzuschauen, merkt: Die feinen Stories lassen sich als „Highlights“ beliebig archivieren. Man kann sogar Themen-Highlights zusammenführen, eine Serie konzipieren und immer weiter auffüllen.

    So erstellen Sie Highlights auf Instagram:

    1. Im Profil auf den +-Button „Neu“ klicken.
    2. Die archivierten Stories auswählen, um sie dem Highlight hinzuzufügen.
    3. Anschließend auf „Weiter“ klicken.
    4. Titel und Coverbild eingeben.
    5. Auf „Hinzufügen“ klicken, um das Highlight zu erstellen.

    Tipp 5: Redaktionsplanung für das ganze Jahr

    Wie »Stapelverarbeitung« und professionelle Apps ist eine solide Redaktionsplanung für viele Monate im Voraus ein Grundpfeiler des Instagram-Erfolgs. Wenn Sie sich jetzt fragen, wieso das ein zeitsparender Powertrick sein soll, wenn man einige Tage Lebenszeit darauf verwendet, lustige Feiertage zu googeln, dann seien Sie beruhigt: Auch so genannte Social Media Content Planner können Sie sich teils kostenlos , teils auch gegen verhältnismäßig niedrige Gebühren zulegen und haben dann erst mal aus- und vorgesorgt.

    Tipp 6: Social Media Dashboards fürs Planen

    Der Content-Kalender ist voll und Sie schauen jetzt trotzdem unglücklich auf die Aufgabe, jeden Tag die Postings ins Internet zu setzen? Auch dafür gibt es prima Tools. Für das Befüllen aller Netzwerke auf einmal empfehle ich, Sendible.com und Sproutsocial.com zu testen, Hootsuite.com ist ebenfalls sehr beliebt. Geht es Ihnen nur um Insta, sollten Sie sich unbedingt das kostenfreie Later anschauen. Damit kann man nämlich den strategisch wichtigen ersten Comment zu jedem Posting gleich mit einplanen – sehr praktisch.

    Tipp 7„Linked in Profile“ und Co zur Ablaufoptimierung

    Bleibt noch das Problem, dass Sie heute das ganze Instagram-Geraffel ja eigentlich betreiben, um Leute auf die Angebote, sprich: Auf Ihre Website zu holen. Nur dass man auf Insta nicht verlinken kann und daher in jedem Post auf den Link in der Bio verweist. Muss man also jeden Tag lostrotten und diesen Link anpassen, damit er auf den passenden Blogpost zeigt? Mitnichten. Sie verlinken in der Bio auf ein Tool, das ein Spiegelbild deiner Insta-Timeline herstellt, nur diesmal mit Links.

    Weitere solche Dienste: https://petermurage.com/linktree-alternatives/

    Tipp 8: Wie Sie mehrere Insta-Profile verwalten

    Wenn Sie Instagram privat bereits nutzen, muss man nicht jedes Mal das aufwändige An- und Abmelden mit Log-in von einem Account in den anderen betreiben. Erstaunlich viele Insta-Anwender:innen wissen es gar nicht, aber man kann bis zu 5 Accounts – Business  und privat im Mix – in einer einzigen App-Installation auf dem Smartphone verwalten. Um die anderen Konten zu ergänzen, gehen Sie in die Einstellungen auf „Konto hinzufügen“, loggen sich in einen weiteren Insta-Account ein. Um zwischen den angemeldeten Accounts zu wechseln, drücken Sie dann einfach Ihr Logo-Symbol unten rechts und es öffnet sich eine Liste.

    Tipp 9: Instagram Live Videos als Facebook Stories mitverwenden

    Nichts finden die Menschen spannender als eine Live-Übertragung. Nicht erzeugt mehr Reaktionen. Das geht auch mit Instagram, indem Sie auf dem Smartphone die Stories in der Instagram App öffnen und dann in der Auswahl unten zwischen „Gestalten“, „Zoom“ etc. auf LIVE gehen und einfach mal loslegen. Nicht vergessen, vorher in den Einstellungen hinter dem Zahnrädchen oben links die App so einzurichten, dass Ihre Live-Videos automatisch in der Facebook Story geteilt werden. Das steht ganz unten. Einmal ausprobiert? Prima. Dann ab jetzt mit Call-to-Action und Hinweis, wo man Sie online noch findet mit Ihrem Angebot.

    Tipp 10: Interaktion gewinnt – Challenges und mehr

    »Die machen da alle so eitle Selfies auf diesem Instagram und fotografieren ihren Kaffee und ihr Essen« kommt Ihnen dieser Gedanke bekannt vor? Die Menschen machen sich tatsächlich sichtbar auf Insta und lassen Sie an ihrem Leben teilhaben. Kommentieren, interagieren und am besten jeden Tag neue spannende Accounts entdecken (und verfolgen), die inhaltlich zu Ihrem Themen passen, das ist sehr wichtig. Um mal reinzukommen in das Networking auf Instagram empfehle ich Ihnen, entweder einen Hashtag zu knacken, indem Sie sich eines Themas gründlich annehmen und damit wahrgenommen werden – und/oder an einer Instagram Challenge teilzunehmen.

    *Wenn Sie noch gar keinen Instagram-Account haben, installieren Sie sich am besten direkt die App und sichern sich Ihren Namen, damit niemand ihnen diesen fortschnappen kann. Viel Erfolg!

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